收购库存尾货哪个靠谱

“张老板，我这批日用百货积压了3个月了，能不能帮我看看？”昨天下午，一个做纸巾生意的朋友给我打电话，声音里透着焦虑。他说仓库里堆了30多万的卫生纸库存，再不出货，就快变成废纸了。

这种场景，我见得太多了。

我在义乌做收购库存整整10年，每天都在和各种库存尾货打交道。起初很多人不信我，觉得天上不会掉馅饼。但后来发现我不仅仅会回收毛巾、袜子这些日用百货，连小家电、厨房用具、体育用品，只要是库存尾货，我都能处理。

别的行业说暴利，我们这叫清库存求生。

为什么80%的库存收购“不靠谱”？

说到收购库存，很多人第一反应就是：“这帮人是不是压价太狠了？”

我承认，这行确实鱼龙混杂。有些所谓的“收购商”，压根就不懂市场行情，给的价格甚至不如废品回收站。更狠的是，有些人打着“回收库存”的幌子，上门后各种挑刺，目的就是把价格压到最低。

这就导致很多老板第一印象：找收购商就是找死。

我最近接触过一个案例，有点意思。

杭州一家做家居清洁用品的工厂，仓库里压了300万的库存尾货。他们白天生产，晚上看着库存数字睡不着。找了七八家收购商，报价从3万到8万的都有。老板说：“这帮人太不靠谱，300万的东西，就给8万？”

直到后来找到大贸商，一次性收了，价格合理，双方都满意。

关键在哪？不是所有的收购商都不靠谱，是你还没找到对的。

你知道的“库存尾货”只是冰山一角

做收购库存这些年，我发现一个规律：很多人只知道日用百货库存尾货可以回收，却不知道它的种类和市场远比想象的大。

我分几个大类说：

1. 家庭日用百货：这波你每天都在用

这些看着普通吧？但光是淋浴头，去年我收了4万只。老板说厂里接了个大单，后来客户跑路了，这批货就砸手里了。最后找到我，46块钱进货的，15块钱清走，双方都痛快。

2. 家居装饰百货：装修剩下来的都是宝

3. 季节日用百货：过季就是尾货

4. 文体日用百货：最后一个没人要，就是我们的

这些零售价几块、几十块的东西，一旦积压了，仓库保管费、资金成本、管理成本，天天都在往下掉。老板看着仓库里成千上万件的货，账面上有利润，实际上一天比一天亏。

我眼中的“靠谱”收购商，长什么样？

说了这么多，你肯定会问：我凭什么相信你？

这个很简单：

第一，看他们收什么。

如果一个收购商，只回收牙膏、毛巾这些“硬通货”，不收那批卖不动的“杂货”，那你就要当心了。真正专业的大贸商，什么日用百货都能收，毛巾、袜子、厨房用品、体育用品、收纳箱、垃圾袋、洗洁精，通通可以谈。

第二，看他们怎么定价。

我收库存，从来不搞“看着给”。我会了解你的进货价、市场行情、当前实际流通价，然后给你一个合理的价格。比如去年收过一批塑料玩具，进货价15块钱，出厂价22块钱，市场零售能到36。我给的价格，对方觉得合理，我也能赚个搬运费。

第三，看他们能不能清场。

有些老板想一次性清掉仓库里所有的货，包括一些明显卖不动的冷门产品。靠谱的收购商，会一次性帮你处理完，价格上会有所调整，但不会挑挑拣拣，让你剩下来一堆没人要的货。

3个判断方法，让你不被“坑”

去年我还总结了一个“三看”法则，分享给你：

一看资金实力

靠谱的收购库存商，不会搞“先付款后验货”或者“打白条”。他们有自己的仓储、物流、销售渠道，现金充足。像大贸商，现金流常年不低于300万，单笔50万以内的回收，可以直接付清。

实操建议：第一次合作，让收购商先给你打预付款，或者要求“全款提货”。对方连这点底气都没有，那就别谈了。

二看出货渠道

很多人不知道，收购商后面往往跟着批发商、电商卖家、网红带货主、尾货超市。一个真正的收购商，手里至少有50个以上的稳定出货渠道。像我们从义乌走货到全国20个省、300多个城市，甚至做东南亚出口。

实操建议：问问他货收回去都卖到哪里了。如果对方支支吾吾，或者只说“我自己卖”，那肯定有问题。

三看服务态度

真正想做成生意的收购商，会主动帮你分析市场行情，告诉你哪些货比较好走，哪些需要降价处理。而不是一味地给你“画大饼”，说“你这批货能卖高价”。

实操建议：看他能不能给你一个清仓方案。比如“这批货我分3天收走，第一天收50%，第二天收30%，第三天全部清空。”有计划、有步骤，才是靠谱的。

最后说句心里话

做收购库存这些年，我最大的感受就是：这个行业帮了太多人。

有的老板，积压了150万的日用百货，差点破产，最后被我收了，虽然亏了一些，但有现金流活下来了。

有的工厂，2000箱洗发水要处理，找了一圈没人敢接，我清空后，他们又恢复生产了。

有的超市，倒闭关店时，店里的毛巾、袜子、拖鞋、洗洁精没地方放，我一天内全部拉走，对方说“终于解脱了”。

回收库存，不是赚快钱的生意，而是帮各色各样的人“解套”。但前提是，你得找到一个真正懂行、靠谱的人。

如果你手里有日用百货库存、尾货、积压品，或者想找个靠谱的收购商，可以直接打我电话：13362945348（微信同号）。义乌这些年，我见过太多不靠谱的人，所以更想把“靠谱”做到底。

对了，这是我的网站：回收库存，上面有各种库存回收的案例和报价，感兴趣的可以看看。

最后说：做生意讲究的是一份坦诚。你有库存，我有渠道；你怕亏，我帮你清。就是这么简单。

相信，胜过怀疑。